Passiivisen tulon opas 2023

Kaikille yrityksille, rekrytointi on strateginen kysymys joka on useiden avainhenkilöiden käsissä. Kuka yrityksessäsi vastaa myynnin ammattilaisten rekrytoinnista? Meneekö se johtajien tai myyntijohtajien kautta vai huolehtivatko henkilöresurssit siitä? Näkyvin skenaario on nykyään tiimiohjattu rekrytointiprosessi, koska useimmilla yrityksillä on henkilöstöosasto (HR) tai ne käyttävät ulkopuolista yritystä (sijoitusyritys, rekrytointiyritys tai työnhakija). johtaja) rekrytoimaan …

Tämä artikkeli on koulutustarkoituksiin, eikä se ole laki-, työ- tai veroneuvontaa. Jos tarvitset yritystäsi koskevia tarkkoja neuvoja, ota yhteyttä ammattilaiseen. Mitä tarvitset pikaruokaravintolan tai kaupallisen keittiön pyörittämiseen? Kun olet tarkistanut ravintolasi liiketoimintasuunnitelman, rekisteröinyt yrityksesi, hankkinut toimiluvat, määrittänyt rahoituksesi ja varmistanut sijainnin, olet valmis ottamaan seuraavan askeleen ja perustamaan tilan. Mutta …

Suunnittelet kaiken: yrityksen talousstrategian, parkkipaikkojen jaon, seuraavan tapaamisen asiakkaan kanssa, mutta oletko suunnitellut henkilöstöresurssit? Henkilöstöjohtamisessa arki ottaa toisinaan vallan ja jättää tämän organisaation pilarin taakseen. Paljastus: Tarvitset suunnitelman – tarvitset jopa loistavan suunnitelman. Mutta mistä aloittaa? Tässä on muutamia vinkkejä henkilöstöresurssien tehokkaaseen suunnitteluun. Tarvitseeko sinun todella suunnitella? Olitpa sitten suuressa …

Myyjien rekrytointi osoittautuu usein turhautuneeksi yritysjohtajille ja johtajille yleensä useista syistä, kuten: laadukkaiden ehdokkaiden puute, ehdokkaat tekevät haastattelun aikana vahvan vaikutuksen eivätkä pysty myymään suklaapatukkaa 7-vuotiaalle lapselle sen jälkeen. 6 kuukautta yrityksessä ja pelkkiä huonoja kokemuksia myyjistä. Näiden ongelmien perusta ei ole luonteeltaan inhimillinen (vaikka se sellaii tulee), se on …

Ennusteiden tekeminen, olipa kyseessä budjetti tai myynti, ei ole helppoa! Prosessi vaatii ajattelua, strategiaa ja usein kokemusta. Yleissääntönä on, että se ei ole johtajien suosikkiharjoitus, vaikka jotkut pitävät tätä lähestymistapaa todellisena painajaisena! Mutta jos myyntiennuste on olemassa, siitä täytyy olla hyötyä, eikö niin? Tästä artikkelista saat selville, kuinka tämä peto …

Palaan usein takaisin siihen, kuinka tärkeää on, että edustajat käyttävät neuvoa-antavaa myyntitapaa keskustellakseen todellisten päättäjien kanssa myydäkseen heille tuotteiden ja palveluiden ”arvoa”, ei niiden hintaa. Todellisuudessa he usein joutuvat käymään ostoosaston läpi myydäkseen. Koska ostajat saavat tilauksia kaikilta yrityksen liiketoimintalinjoilta, heidän ensisijaisena tavoitteenaan on ostaa listalla oleva mahdollisimman alhaisin kustannuksin. …

Huhtikuussa 2015 julkaistun Forresterin raportin ”Death of a Rep (B2B)” jälkeen edustajaammatin tulevaisuus on herättänyt jännitystä. Tämän kohun aiheuttanut tilasto kertoo, että vuoteen 2020 mennessä noin miljoona B2B-myyjää menettää työpaikkansa sähköisen kaupankäynnin vuoksi Yhdysvalloissa. Tämä ei ole ensimmäinen kerta historiassa, kun asiantuntijat ennustavat myyjien loppua, mutta he ovat edelleen olemassa …