Passiivisen tulon opas 2023

Myyntiammattilaisella on toimialasta riippumatta nykyään oltava useita kieliä, varsinkin koska toiminta on kehittynyt paljon viime vuosina. Epäilemättä paljon suuremman sähköisen kulutuksen vauhdittamana asiakkaat ovat kehittäneet samalla sosiaalisen tarpeen, joka työntää heidät kohti humanisoituja ja yksilöllisiä lähestymistapoja. Ota nämä tiedot huomioon, miten myyjän tekniset taidot eroavat myyntitaidoista ja kumpi näistä kahdesta …

”Kuinka näet aina lasin puoliksi täynnä?” » ”Kiitos, että olit mukana seuraamassa minua, olet niin kiinnostunut yrityksestäsi! » ”Näytät aina niin mukavalta ryhmän edessä, en tiedä miten teet sen.” » ” Tuo on hyvä idea ! » ”Kuinka saat aina ideoita, jotka ovat poikkeavia tavanomaisista?” » Kuten minä, oletko koskaan …

Ei niin kauan sitten, olin tapaamisessa kahden asiakkaan kanssa, jotka ovat yrityksensä osaomistajia ja tulevat samasta perheestä. Koko tapaamisemme ajan he riitelivät ja olivat eri mieltä. Tietenkin tämä oli ajanhukkaa, eikä keskustelu edennyt. Miten myyjänä puretaan jännitteitä samalla kun osoitamme empatiaa ja teemme kaikkemme edistääksemme myyntiä? Olen vakuuttunut siitä, että …

Seuraajasuunnittelu ei ole tärkeää vain eläkkeelle jäävien työntekijöiden korvaamiseksi. Se on myös kaikki varmuuskopio, jota tarvitset, kun työntekijä irtisanotaan, eroaa, sairastuu tai tulee raskaaksi. Oletko valmis kaikkiin mahdollisuuksiin? Tässä on muutamia tapoja suunnitella peräkkäisyyttä oikein menettämättä mieltäsi! Mutta…toimitusjohtaja näyttää kaukana eläkkeestä, talousjohtaja on erittäin hyvässä kunnossa ja myyntitiimi koostuu nuorista …

Oletko koskaan miettinyt, mitä lentokoneen lentäjä tekee ennen kuin lennättää matkustajansa paikasta A pisteeseen B? Riippumatta siitä, kuinka monen vuoden kokemus hänellä on, hänen rutiininsa pysyy lähes aina samana. Ennen lentoa lentäjä käy aina täydellisen ja tarkan tarkistuslistan läpi varmistaakseen, että kaikki mitä hän tarvitsee on toimiva ja hänen käytettävissään. …

Yksi myynnin yleisimmistä väärinkäsityksistä on, että menestyäksesi täytyy olla ulospäin suuntautunut henkilö. Tämä ennakkokäsitys liittyy usein sitkeimpään myyntistereotypiaan: käytettyjen tankkien myyjään! Äänekäs, röyhkeä, mielistelevä henkilö, joka varmasti tietää, mikä auto sopii sinulle, ennen kuin olet edes avannut suusi! Muistamme helposti huonot kokemuksemme tällaisista edustajista ja ruokimme myyttiä puolestamme. se on …

Kysymys myyntitiimin palkitsemisesta ei ole aina ilmeisin myyntijohtajien ja yritysten omistajien kannalta. Tämä harjoitus vaatii syvää pohdintaa päästäkseen perille optimoidulla suunnitelmalla, jotta myyjät priorisoivat oikeat toiminnot maksimoidakseen palkkansa ja varmistaen samalla, että yritys saavuttaa tavoitteensa. Tänä vuonna odottamaton siirtyminen virtuaalimyyntiin on varmasti paljastanut monille yrityksille, että heidän palkitsemissuunnitelmansa ei perustunut …

Liiketoiminnassa, kuten arkielämässä, on aikoja, jolloin tietyt persoonallisuudet kohtaavat. Ja mikä olisikaan parempi tapa tutkia persoonallisuuksien välisiä eroja kuin viitata hahmoon, joka kävi läpi melkoisen identiteettikriisin silmiemme edessä? Niille, joilla ei ole vielä ollut mahdollisuutta nähdä TV-sarjaa Breaking Bad, sinun pitäisi tietää, että sen tarina keskittyy päähenkilön Walter Whiten ympärille, …

Yksi edustajien suurimmista kritiikistä on heidän kuuntelun ja ymmärryksen puute. Sen tietäen vain 13 % asiakkaista uskoo, että myyjä todella ymmärtää heidän tarpeitaan, tämän ongelman ratkaisemiseksi on tehtävä paljon työtä. Jos et pysty tunnistamaan asiakkaidesi ongelmia ja pakottavia syitä ostaa, kuinka voit toivoa myyväsi heille ratkaisun, joka saattaisi kiinnostaa heitä? …

Myyjäehdokkaan haastattelussa voi olla useita sudenkuoppia, sillä esittelemisen taito on yleensä heille kaikille yhteinen ominaisuus. Rekrytoijan on onnistuttava jollakin tavalla estämään myyjien strategiat. Kuinka tuoda esiin hakijan syvä luonnollisuus ? Menestyksen avain erinomaiseen haastattelukokemukseen myyntiehdokkaan kanssa on esimiehen huolellinen valmistautuminen sekä haasteen ja hyväntahtoisuuden välinen tasapaino. Konkreettinen valmistautuminen: valitse kysymyksesi …