Passiivisen tulon opas 2023
Yrityksen johtajalla on ratkaiseva rooli strategioiden luomisessa ja toteuttamisessa, jotka vaikuttavat myynnin kasvuun seuraavien 5-10 vuoden aikana.
VP:n tai myyntipäällikön läsnäolo organisaatiossa ei poista tätä vastuuta presidentiltä. Näillä ensimmäisillä on varmasti hyvät mahdollisuudet kehittää lyhyen aikavälin visiota yrityksestä (1 vuosi), mutta heidän tehtävänsä ei ole kehittää pitkän aikavälin strategiaa (3-5 vuotta).
Toimitusjohtaja vastaa myyntistrategian etenemisestä organisaatiossaan.
Mitkä strategiat liittyvät keskipitkän ja pitkän aikavälin kehitykseen?
Kaikki liiketoimintastrategiat, joilla on keskipitkän ja pitkän aikavälin tavoite, ovat yhtiön toimitusjohtajan etuoikeus. Hänen on esimerkiksi ohjattava myynti- ja markkinointistrategioiden kehittämistä, toteuttamista ja yhdenmukaistamista.
Kirja Growth IQ, jonka suosittelen lukemaan, kokoaa yhteen kymmenen strategiaa, joilla on vaikutusta yrityksen kasvuun keskipitkällä ja pitkällä aikavälillä.
10 esimerkkiä liiketoimintastrategioista
- Asiakaskokemus
- Nykyisen asiakaskunnan tunkeutuminen
- Markkinoiden kiihtyvyys
- Tuotteen laajennus
- Asiakkaiden ja tuotteiden monipuolistaminen
- Myynnin optimointi
- Vaihtuvuussuhteen lasku
- Kumppanuudet
- Yhteistyö
- Epätavanomaiset strategiat
Näistä kirjasta otetuista 10 strategiasta tässä on lisätietoja kolmesta:
1. Kumppanuusstrategia
Analysoimalla myyntituloksia johtaja voi harkita kumppanuutta toisen yrityksen kanssa, joka myy täydentäviä tuotteita tai palveluita. Tämä liitto voisi lisätä arvoa molempien osapuolten tarjouksiin.
Presidentin tehtävänä on tunnistaa nämä mahdolliset kumppanit ja käynnistää keskustelu. Hänen on varmistettava, että he näkevät ne edut ja edut, joista he kaikki voisivat nauttia tekemisissä.
2. Yhteistyöstrategia
Hyvin samanlainen kuin kumppanuusstrategia, mutta se on kuitenkin riskialtisempi ja vaatii paljon avoimuutta. Koska ulkomaiset intressit monopolisoivat markkinoita yhä enemmän, voi olla erittäin viisasta tehdä se liittoutua kilpailijan kanssajos vain lyhyen aikaa, päästäkseen uusille markkinoille molemmin puolin.
Tämä lyhytaikainen allianssi voi muuttua pysyväksi tietyillä markkinasegmenteillä. Kilpailijoiden tunteminen on kuitenkin ensiarvoisen tärkeää liiketoiminnassa, ja joskus siitä pitäytyminen voi johtaa odottamattomiin läpimurtoihin.
Esimerkiksi eräs minulle tuttu yritys on jo tehnyt yhteistyötä Microsoftin kanssa, vaikka he tarjosivat samaa tuotetta. Strategia antoi Microsoftille mahdollisuuden myydä asiakkaalle, jota heidän tarjouksensa palvelivat huonommin, ja toinen yritys hyötyi amerikkalaisen jättiläisen maineesta saadakseen lisää liidejä.
3. Markkinoiden kiihdytysstrategia
Tämä strategia sisältää maantieteellistä laajentumista tai lisäämällä tuote- tai palvelulinjoja. Se mahdollistaa yhteydenoton entisiin asiakkaisiin, joille nämä uudet tuotteet eivät ole tuttuja, tai jopa valloittaa markkinoita tai alueita tämän lisäarvon ansiosta.
Kuinka toteuttaa uusi liiketoimintastrategia?
Ennen uuden keskipitkän ja pitkän aikavälin strategian laatimista presidentin on ensin analysoida nykyistä. Kuukausittainen tai vähintään neljännesvuosittainen valvonta on välttämätöntä suorituskyvyn mittaamiseksi.
Kun nykyinen strategia toimii hyvin, yrittäjä voi muokata sitä hieman saadakseen entistä parempia tuloksia. Yksinkertainen uudelleenjärjestely voi johtaa lisätuloihin.
Muissa tapauksissa organisaation kannattavuustavoitteiden saavuttaminen voi vaatia kokonaan uuden strategian.
Onko meillä resurssit toteuttaa tämä strategia?
Ennen kuin käytät aikaa ja energiaa strategian kehittämiseen, sinun on varmistettava, että sinulla on tarvittavat resurssit tämän projektin toteuttamiseen. Olisi turhaa kehittää strategiaa, kun sinulla ei ole taloudellista tai inhimillistä pääomaa tavoitteiden saavuttamiseksi.
Jos organisaatio voi luottaa päteviin henkilöihin, joilla on aikaa varmistaa siirtymä, sen on määriteltävä erittäin selkeästi kunkin rooli ja vastuut. Jotkut johtavat lähestymistavan kehittämistä, kun taas toiset keskittyvät sen toteuttamiseen kentällä.
Presidentti puolestaan jakaa tehtävät ja seuraa kuukausittain tai neljännesvuosittain sekä vahvistaa suunnitelmat VP:n tai myyntipäällikön kanssa. Muuten strategiaa ei ehkä toteuteta tai se voidaan ainakin toteuttaa väärin.
Mittaa suorituskykyä
Ennen strategian suorituskyvyn mittaamista yritysjohtajan on analysoitava tiiminsä ponnisteluja. Tätä tarkoitusta varten olisi tärkeää luoda CRM:ään dashboard, jota kaikki strategiasta kiinnostuneet voivat kuulla.
Suorituskykyindikaattorit, kuten liikevaihto, myyntimäärä ja markkinaosuus, antavat yritysjohtajalle mahdollisuuden tehdä tietoisia päätöksiä organisaationsa kasvusta. Tällaisten suoritusindikaattoreiden käyttöönotto kuuluu täysin sen toimivaltaan.
Muistaa
Johtajalla on kaikki voitava panostamalla yrityksensä liiketoimintastrategioiden pitkäjänteiseen kehittämiseen. Tarkastelemalla kehitettyjen strategioiden toimivuutta ja säätämällä niitä tarvittaessa, hän voi saavuttaa myyntitavoitteet.
Ennen kaikkea hän varmistaa, että hänen liiketoimintansa etenee haluamaansa suuntaan.
