Myyminen LinkedInin kanssa: tutustu SOSIAALiseen prosessiin

Muutaman viime vuoden ajan olen omaksunut sosiaalisen myynnin ja perinteisempien myyntikäytäntöjen yhdistelmän ruokkiessani uusia myyntimahdollisuuksia.

Markkinoiden todellisuus kertoo meille, että sosiaalinen myynti täydentää itse asiassa perinteisiä etsintätyökaluja.

Forresterin mukaan: 72 prosenttia sosiaalista mediaa käyttävistä B2B-myyjistä menestyy paremmin kuin kollegansa. He saavat 18 % enemmän liidejä ja synnyttävät 17 % enemmän keskustelua.

Tämän tyyppisen tuloksen saavuttamiseksi on välttämätöntä oppia käyttämään sitä tehokkaasti, jotta kaikki hyödyt saadaan hyödynnettyä. Alla jaan 6-vaiheisen prosessini, jonka avulla voit menestyä entistä paremmin urallasi myyntiammattilaisena, mutta ennen…

Kuinka luoda sosiaalisen myynnin lähestymistapa?

Ennen kuin otat käyttöön tuloksia tuottavan sosiaalisen myynnin lähestymistavan, sinun on tehtävä kolme asiaa:

  1. Siihen pitää omistaa aikaa joka päivä
  2. Sinun on kerättävä toimintaasi
  3. Integroi sosiaalinen myynti yritykseesi

B2B-myynnissä on kaksi tärkeää sosiaalista alustaa: Facebook ja LinkedIn.

Facebook

Facebook oli alun perin varattu henkilökohtaiselle alueelle, ja se on yhä kaupallisempi ja ammattimaisempi. Siitä on tullut tärkeä ammattisisällön lähde. Sen ansiosta edustajat voivat jakaa kohdelleen tärkeää ja lisäarvoa tuottavaa sisältöä.

LinkedIn

LinkedIn on aina ollut ammattimainen verkosto, ja se on edelleen alusta, jonka avulla edustajat voivat rakentaa kohdeasiakaskuntaa heijastavan kontaktiverkoston. Eli ne, jotka kokevat myyjien ratkaisemia ongelmia tuotteillaan, ratkaisuillaan ja palveluillaan.

Kuinka tehdä potentiaalia LinkedInissä?

LinkedInissä menestymiseen on kuusi vaihetta:

  1. Valitse ihanteellinen asiakas
  2. Hanki liiditiedot
  3. Ota yhteyttä päättäjiin
  4. Ilmoita mahdollisille asiakkaille
  5. Devirtualisoinnin varmistaminen
  6. Päästä asiakkaidesi arvo valloilleen

1. Valitse ihanteellinen asiakas

Jotta voit valita ihanteellisen asiakkaan, sinun on tiedettävä, kuka tarvitsee tarjoamiasi tuotteita tai palveluita. Sinun on tunnettava yrityksen profiili JA päätöksentekijä. Tässä ovat valinnat, jotka sinun on tehtävä ennen kuin aloitat työsi ja voit myydä Linkedinillä:

  • Kuka tarvitsee mitä tarjoat?
  • Toimiala
  • Maantieteellinen alue
  • yrityksen kokoa
  • Päätöksentekijän titteli
  • Toiminto
  • Ongelmia, joita he haluavat ratkaista
  • Miksi he ostavat?
  • Haasteet, joita he haluavat ratkaista

2. Hanki lyijytiedot

Ennen kuin otat yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, sinun on paitsi tunnistettava heidät, myös ymmärrettävä heidän huolenaiheensa ja intressinsä.

  • Ota aikaa kuunnellaksesi
  • Etsi ne ja seuraa niitä:
    • Linkedinin profiilit
    • Keskusteluryhmät
  • Tutustu heidän yritykseensä, toimialaansa ja haasteisiinsa
  • Mitkä aiheet ovat heille tärkeitä?
  • Mitä kysymyksiä he kysyvät?

3. Ota yhteyttä päätöksentekijöihin

Ennen kuin ostat sinulta, potentiaalisten asiakkaiden on tiedettävä, kuka olet ja luotettava sinuun. Sinun on myös asetettava itsesi asiantuntijaksi välittämällä heille tärkeitä tietoja. Tätä varten sinun on harkittava, mitä ongelmia voit mahdollisesti korjata ja mitä ratkaisuja he etsivät. Näin voit ottaa yhteyttä päättäjiin:

  • Lähetä sähköpostit tai viestit
  • Osoita asiantuntemustasi
  • Rakenna luottamusta
  • Tykkää, kommentoi ja lisää keskusteluun arvoa
  • Kutsu heidät liittymään verkostoosi

[MODÈLE] Kirjautumisviesti Linkedinissä

Sinun ei tarvitse monimutkaista kirjautumisviestiäsi. Tässä on muunnelma käyttämistäni:

Hei {etunimi}

Haluaisin kutsua sinut liittymään ammatilliseen verkostooni LinkedInissä.

Louis

4. Ilmoita mahdollisille asiakkaille

Kiinnitä huomiota mahdollisuuksienne ja heidän yrityksensä uutissyötteeseen. Paranna asemaasi alasi johtajana auttamalla verkostosi jäseniä:

  • Jaa asiaankuuluvaa sisältöä
  • Ota yhteyttä alan johtajiin
  • Yhdistä viestisi markkinointiin
  • Tarjoa vastauksia ja ideoita
  • Näytä johtajuutta
  • Auta yleisöäsi ratkaisemaan ongelmia

[MODÈLE] Ensimmäinen LinkedIn-postaus

Kun potentiaalinen asiakas hyväksyy yhteyspyyntösi, on aika tiedottaa ja lisätä arvoa. Tässä on aiemmin käyttämäni viesti:

Kiitos, että hyväksyit kutsuni {name}. Tiedoksi, monet yritysjohtajat tilaavat erikoistuneen liiketoiminnan kehittämisblogimme. Tässä on linkki blogiimme: https://www.primaressource.com/blog

5. Varmista devirtualisointi

[Modèle] Devirtualisointiviesti

Kun on aika keskustella mahdollisten asiakkaiden kanssa puhelimitse, käytän seuraavanlaista viestiä:

Hei {First name}

Olemme yhteydessä LinkedIniin. Autan yritysten omistajia, jotka ovat huolissaan oikeista myyntihenkilöistä liiketoiminnan kasvun varmistamiseksi. Otan vapauden tarjota sinulle lyhyen puhelun mahdollisista myyntihaasteistasi.

Mikä olisi paras aika sinulle?

Kiitos,

Louis

Myynti on elintärkeää sinulle ja yrityksellesi, joten virtuaalisen keskustelun on saatava todellista pikimmiten. Heti kun tunnistat a ongelma että voit ratkaista mahdollisen asiakkaan kanssa, sinun on devirtualisoitava aloittaaksesi myyntisykli. Jotta tämä vaihe onnistuisi, on välttämätöntä:

  • Ole selkeä strategia
  • Käytä sosiaalisen verkoston kautta luotua suhdetta
  • Aloita offline-keskustelu mahdollisen asiakkaan kanssa
  • Jatka keskustelua (kokous, puhelu, sähköposti jne.)
  • Edistä myyntiprosessia

6. Vapauta asiakkaidesi arvo

Asiakkaasi eivät ole vain yrityksesi myyntitulojen lähde, vaan he voivat auttaa sinua suuresti sijoittumaan asiantuntijana Linkedin-verkostossasi ja mahdollisten asiakkaiden kanssa, jotka eivät vielä ole verkostosi jäseniä. . Asiakkaidesi arvon avaaminen:

Tärkeä

Nämä 6 vaihetta ovat yksinkertaisia, mutta vaativat sinulta investointeja. Jos osoitat kurinalaisuutta ja kurinalaisuutta, myyntitavoitteesi saavutetaan paljon helpommin tai jopa ylitetään.

Muista, että sosiaalinen myynti on täydentävää myyntitoimintaa puhelimitse ja sähköpostitse suoritettavaa asiakashankintaa varten. Sinun on siksi sisällytettävä se toimintaohjeisiisi, muuten et voi saavuttaa tavoitteitasi jatkuvasti.

Huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin 25. heinäkuuta 2017, ja sen tarkkuus ja täydellisyys on tarkistettu.

About admin

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *